Более 20 тысяч сайтов и цифровых площадок направлены на блокировку в Бразилии, а Австралия готовится к новым рекламным ограничениям с 2027 года. Два рынка, два разных подхода к регулированию, но общий вызов для рекламодателей, партнёрок и баинговых команд: как работать с трафиком, когда правила меняются быстрее рекламных стратегий?
В 2026 году регуляторные изменения стали одним из ключевых факторов, влияющих на развитие iGaming-рынка. От требований к лицензированию операторов до ограничений рекламных форматов — государственное регулирование всё чаще определяет не только доступность продукта, но и возможности его продвижения.
Для партнёрок это означает необходимость пересматривать привычные подходы к выбору GEO, работе с рекламодателями и планированию бюджетов.
Показательные примеры — Бразилия и Австралия. В первой стране ввели масштабные ограничения на деятельность операторов ставок, во второй приняли рекламную реформу, которая существенно изменит условия привлечения аудитории с 2027 года.
Разберём, что именно происходит на этих рынках и какие выводы стоит сделать рекламодателям, партнёркам и баинговым командам.
Бразилия: как перспективный iGaming-рынок столкнулся с масштабными ограничениями
В начале 2025 года Бразилия активно развивала регулируемый рынок ставок. С 1 января страна перешла к новой системе лицензирования, которая предусматривала установленные требования для операторов и государственный контроль их деятельности.
Большая аудитория, интерес международных брендов и возможности локализации делали Бразилию перспективным направлением для iGaming-компаний и партнёрок.
Однако 25 сентября 2026 года ситуация кардинально изменилась.
Правительство Бразилии приняло временный нормативный акт Medida Provisória № 1.394/2026, который запретил организацию, предложение, посредничество и рекламу ставок с фиксированными коэффициентами.
Ограничения охватили спортивные ставки и онлайн-игры, в том числе продукты иностранных операторов, ориентированные на пользователей из Бразилии.
Согласно официальным разъяснениям Министерства финансов страны:
- С 25 сентября запрещено принимать новые средства на счета игроков.
- До 5 октября пользователи могли самостоятельно вывести остатки средств.
- С 6 октября сайты и приложения соответствующих операторов должны были стать недоступными.
- С 9 по 14 октября финансовые учреждения должны были вернуть пользователям оставшиеся средства.
Эти меры касаются определённых законодательством продуктов ставок и не означают автоматического запрета всех остальных видов лотерей.
При этом важно учитывать правовой статус решения: Medida Provisória — временный нормативный акт, обладающий силой закона. Его дальнейшее действие зависит от предусмотренной законодательством процедуры рассмотрения.
Источник: Министерство финансов Бразилии — официальное разъяснение MP № 1.394/2026.
Более 20 тысяч сайтов и цифровых площадок направлены на блокировку
Масштаб регуляторных изменений можно оценить по официальной статистике Министерства юстиции и общественной безопасности Бразилии.
По данным ведомства от 9 октября 2026 года, государственные органы выявили 20 318 сайтов и цифровых площадок, связанных с незаконным предложением ставок и их продвижением, и направили их на блокировку.
Из них:
- 16 627 — сайты ставок.
- 3 691 — страницы, профили, группы, каналы и серверы на цифровых платформах.
- 1 027 — группы в Telegram с совокупной аудиторией более 18,4 млн участников. Они входят в число указанных цифровых площадок.
Также были выявлены многочисленные страницы и профили в социальных сетях, связанные с продвижением незаконных ставок.
Важно различать количество ресурсов, направленных на блокировку, и количество фактически заблокированных. Приведённая статистика касается именно выявленных ресурсов, в отношении которых инициировали ограничение доступа.
Эти данные демонстрируют масштаб государственного контроля за цифровыми каналами продвижения ставок.
Что это означает для партнёрок и баинговых команд?
Регуляторные решения такого масштаба влияют не только на операторов, но и на всю систему привлечения трафика.
Для рекламодателей первоочередными задачами становятся прекращение деятельности, подпадающей под запрет, выполнение финансовых обязательств, проверка действующих рекламных кампаний и пересмотр планов присутствия на рынке.
Для партнёрок возникает необходимость проверять статус офферов, своевременно информировать партнёров об ограничениях, согласовывать завершение активных кампаний и контролировать выполнение обязательств за предыдущие периоды сотрудничества.
Для баинговых команд такие изменения означают риск потери запланированных объёмов, необходимость пересмотра рекламных бюджетов и поиска альтернативных разрешённых направлений работы.
При этом переход к другому оператору не всегда решает проблему. Бразильские ограничения распространяются и на иностранные компании, предлагающие соответствующие продукты пользователям, находящимся в стране.
Поэтому ключевой вопрос заключается не только в доступности оффера, но и в законности его продвижения.
Кейс Бразилии показывает: даже рынок, недавно прошедший масштабное лицензирование, не защищён от дальнейших изменений государственной политики.
Для партнёрок это дополнительный аргумент в пользу диверсификации GEO и регулярной оценки регуляторных рисков.
Австралия: новые рекламные правила изменят подходы к привлечению игроков
В отличие от Бразилии, Австралия выбрала другой сценарий регулирования.
Страна не вводит общий запрет на все лицензированные ставки, но существенно ужесточает требования к рекламе и отдельным механизмам партнёрского сотрудничества.
19 августа 2026 года парламент Австралии принял Interactive Gambling Amendment (Gambling Reform) Bill 2026.
Большинство положений реформы вступят в силу 1 января 2027 года.
Изменения охватывают рекламу на телевидении, радио, цифровых платформах и спортивных объектах, а также отдельные правила прямого маркетинга и выплаты партнёрских вознаграждений.
При этом в Австралии уже действуют ограничения на некоторые онлайн-продукты, включая онлайн-казино и ставки в режиме реального времени во время спортивных событий. Новую реформу необходимо рассматривать в контексте действующего законодательства.
Источник: Australian Communications and Media Authority (ACMA) — изменения Interactive Gambling Act.
С 2027 года известные личности не смогут участвовать в рекламе ставок
Одним из наиболее заметных нововведений станет запрет на использование известных личностей в рекламе ставок.
19 октября 2026 года австралийский регулятор ACMA опубликовал первые официальные разъяснения новых требований.
С 1 января 2027 года реклама ставок не должна содержать участие лиц, которых закон определяет как notable persons.
К этой категории относятся:
- Действующие и бывшие профессиональные спортсмены.
- Знаменитости и другие известные публичные личности.
- Действующие и бывшие популярные авторы контента в социальных сетях.
- Другие категории влиятельных лиц, определённые законодательством.
Запрет будет распространяться на различные рекламные каналы, включая социальные сети, новостные сайты, телевидение, радио и цифровые сервисы.
Кроме того, лицензированным операторам запретят заключать соглашения о спонсорстве и привлечении таких лиц к продвижению рекламы ставок.
Законодательство предусматривает отдельные исключения, в частности для специализированных сервисов, связанных со скачками.
Источник: ACMA — официальное разъяснение от 19 октября 2026 года.
Новые ограничения затронут не только рекламу
Австралийская реформа предусматривает более широкий пересмотр правил работы операторов.
Ограничения рекламы ставок. Новые требования охватывают телевизионные, радиовещательные и цифровые размещения, а также рекламу на спортивных объектах.
Контроль прямого маркетинга. Вводятся дополнительные ограничения на продвижение стимулирующих предложений новым пользователям, людям, недавно вышедшим из реестра самоисключения BetStop, и клиентам с повышенным риском вреда от азартных игр.
Возможность отказаться от рекламы. Предусмотрено создание общего реестра для пользователей, которые не хотят получать рекламу ставок.
Ограничения партнёрских вознаграждений. Законодательство предусматривает запрет комиссий сотрудникам и аффилиатам, размер которых зависит от активности клиентов.
Последний пункт особенно важен для партнёрок, поскольку может потребовать пересмотра действующих моделей вознаграждения и договоров между операторами и партнёрами.
Конкретные схемы выплат необходимо оценивать с учётом новых законодательных требований и дополнительных разъяснений регулятора.
Как это повлияет на привлечение трафика?
Австралийская реформа потенциально меняет сразу несколько составляющих рекламной работы.
Во-первых, рекламодателям придётся адаптировать креативы и коммуникационные стратегии. Кампании с участием известных личностей потребуют дополнительной проверки на соответствие новым требованиям.
Во-вторых, операторам и партнёрам необходимо пересмотреть допустимость отдельных рекламных форматов и каналов привлечения пользователей.
В-третьих, изменения правил партнёрских комиссий могут повлиять на коммерческие условия сотрудничества.
При этом не стоит ожидать автоматического перераспределения бюджетов из рекламы у блогеров в SEO, PPC или другие источники. Каждый рекламный канал также должен соответствовать австралийскому законодательству.
Ключевая особенность австралийского сценария — не прекращение деятельности всего рынка ставок, а изменение правил рекламной конкуренции и взаимодействия с партнёрами.
Поэтому компаниям, работающим с этим GEO, стоит заранее подготовиться к новым требованиям.
Бразилия и Австралия: два сценария регулирования iGaming
Несмотря на то что оба GEO находятся в центре регуляторных изменений, характер этих изменений существенно отличается.
Основные изменения
- Бразилия: Запрет определённых категорий ставок и их продвижения
- Австралия: Ужесточение рекламных ограничений и правил сотрудничества
Начало изменений
- Бразилия: 25 сентября 2026 года
- Австралия: Преимущественно с 1 января 2027 года
Основное влияние
- Бразилия: Доступность продуктов и рекламных кампаний
- Австралия: Рекламные форматы, маркетинг, партнёрские вознаграждения
Риски для партнёрок
- Бразилия: Недоступность офферов, остановка продвижения
- Австралия: Пересмотр условий и допустимых моделей сотрудничества
Риски для баинговых команд
- Бразилия: Необходимость останавливать кампании и менять GEO
- Австралия: Необходимость адаптировать креативы и рекламные каналы
Обе ситуации показывают, что регулирование всё сильнее влияет на экономику привлечения трафика.
Если раньше выбор GEO часто начинался с оценки ставок, конверсии, стоимости рекламы и потенциального ROI, сегодня к этим параметрам необходимо добавлять регуляторную предсказуемость.
Причём речь идёт не только о проверке лицензии рекламодателя. Важно понимать, какие продукты разрешены, можно ли продвигать их через конкретный источник и какие ограничения действуют в отношении партнёрских выплат.
Как партнёркам и баинговым командам адаптироваться к изменениям в 2027 году?
Ситуации в Бразилии и Австралии показывают: эффективная работа с iGaming GEO требует не только понимания рынка, но и системного управления рисками.
1. Диверсифицировать GEO и рекламодателей
Концентрация основных бюджетов на одном рынке усиливает зависимость от локальных регуляторных решений.
Даже прибыльный GEO может стать недоступным для отдельных продуктов или рекламных источников.
Работа с несколькими разрешёнными рынками и рекламодателями позволяет распределять риски и формировать альтернативные сценарии развития.
2. Проверять условия работы до запуска
Оценка оффера должна выходить за рамки ставки, модели оплаты и текущей конверсии.
Перед запуском необходимо проверять правовой статус продукта, доступность рекламных каналов, местные ограничения и допустимость выбранной модели вознаграждения.
Особенно это важно для рынков, где законодательство активно меняется.
3. Регулярно обновлять рекламные материалы
Креатив, соответствовавший требованиям на момент запуска, может перестать им соответствовать после вступления в силу новых правил.
Поэтому проверка рекламных материалов, посадочных страниц и партнёрских интеграций должна быть регулярной.
4. Поддерживать прозрачную коммуникацию
Регуляторные изменения часто требуют быстрых решений: от остановки оффера до пересмотра условий сотрудничества.
Рекламодателям важно своевременно предоставлять актуальную информацию об ограничениях, а партнёркам — оперативно передавать её командам, работающим с трафиком.
5. Планировать альтернативные сценарии
Важно понимать не только то, как масштабировать кампанию, но и что делать при изменении правил.
Для этого стоит заранее определить альтернативные разрешённые GEO, резервные офферы и критерии приостановки рекламных кампаний.
Такой подход помогает снижать финансовые и операционные риски.
Вывод: регуляторная стабильность становится частью экономики трафика
Бразилия и Австралия демонстрируют два разных сценария развития регулирования iGaming в 2026 - 2027 годах.
В первом случае речь идёт о масштабном ограничении деятельности операторов и продвижения ставок. Во втором — о реформировании рекламной среды и отдельных принципов партнёрского сотрудничества.
Для affiliate-индустрии оба примера имеют общее значение: потенциальную прибыльность GEO больше нельзя оценивать отдельно от регуляторных рисков.
Высокая ставка, конкурентоспособный оффер или стабильная конверсия не гарантируют долгосрочный результат, если рынок меняет правила работы.
В AFFPRO мы рассматриваем выбор GEO и оффера как комплексное решение, в котором важны не только коммерческие показатели, но и условия рекламодателя, доступные источники трафика и ограничения конкретного рынка.
Ведь задача партнёрки — не просто предоставлять доступ к офферам, а помогать партнёрам выстраивать сотрудничество с учётом возможностей и рисков рынка.
В 2027 году способность быстро адаптироваться к регуляторным изменениям может стать не менее важным конкурентным преимуществом, чем умение находить прибыльные офферы и масштабировать трафик.