Понад 20 тисяч сайтів і цифрових майданчиків передано на блокування в Бразилії, а в Австралії готуються до нових рекламних обмежень із 2027 року. Два ринки, два різні підходи до регулювання, але спільний виклик для рекламодавців, партнерок і баїнгових команд: як працювати з трафіком, коли правила можуть змінюватися швидше за рекламні стратегії?
У 2026 році регуляторні зміни стали одним із факторів, які безпосередньо впливають на розвиток iGaming-ринку. Від вимог до ліцензування операторів до обмежень рекламних форматів — державне регулювання дедалі частіше визначає не тільки доступність конкретного продукту, а й можливості його просування.
Для affiliate-індустрії це означає необхідність переглядати звичні підходи до вибору GEO, роботи з рекламодавцями та планування бюджетів.
Для affiliate-індустрії це означає необхідність переглядати звичні підходи до вибору GEO, роботи з рекламодавцями та планування бюджетів.
Показовими прикладами стали Бразилія та Австралія. У першій країні запровадили масштабні обмеження діяльності операторів ставок, у другій — ухвалили рекламну реформу, яка суттєво змінить умови залучення аудиторії з 2027 року.
Розглянемо, що саме відбувається на цих ринках і які висновки варто зробити партнеркам, рекламодавцям та баїнговим командам.
Бразилія: як перспективний iGaming-ринок зіткнувся з масштабними обмеженнями
Ще на початку 2025 року Бразилія активно розвивала регульований ринок ставок. Із 1 січня країна перейшла до нової системи ліцензування, яка передбачала встановлені вимоги для операторів та контроль за їхньою діяльністю.
Велика аудиторія, інтерес міжнародних брендів і можливості локалізації робили Бразилію перспективним напрямом для iGaming-компаній та affiliate marketing.
Однак 25 вересня 2026 року ситуація кардинально змінилася.
Уряд Бразилії ухвалив тимчасовий нормативний акт Medida Provisória № 1.394/2026, який запровадив загальнонаціональну заборону на організацію, пропонування, посередництво та рекламу ставок із фіксованими коефіцієнтами.
Обмеження охопили спортивні ставки й онлайн-ігри, зокрема продукти іноземних операторів, орієнтовані на користувачів із Бразилії.
Згідно з офіційними роз'ясненнями Міністерства фінансів країни:
- Із 25 вересня заборонено приймати нові кошти на рахунки гравців.
- До 5 жовтня користувачі могли самостійно вивести залишки коштів.
- Із 6 жовтня сайти та застосунки відповідних операторів мали стати недоступними.
- Протягом 9 - 14 жовтня фінансові установи повинні були здійснити повернення залишків коштів користувачам.
Ці обмеження стосуються саме визначених законодавством продуктів ставок і не означають автоматичної заборони всіх інших видів лотерей.
Водночас важливо враховувати правовий статус рішення: Medida Provisória є тимчасовим актом із силою закону, подальша дія якого залежить від передбаченої законодавством процедури розгляду.
Джерело: Міністерство фінансів Бразилії — офіційне роз'яснення MP № 1.394/2026.
Понад 20 тисяч сайтів і цифрових майданчиків передано на блокування
Масштаб регуляторних змін можна оцінити за офіційною статистикою Міністерства юстиції та громадської безпеки Бразилії.
За повідомленням від 9 жовтня 2026 року, державні органи виявили 20 318 сайтів і цифрових майданчиків, пов'язаних із незаконним пропонуванням ставок та їхнім просуванням, і передали їх на блокування.
Зокрема:
- 16 627 — сайти ставок;
- 3 691 — сторінки, профілі, групи, канали та сервери на цифрових платформах;
- 1 027 — групи в Telegram, сумарна аудиторія яких становила понад 18,4 млн учасників.
Державні органи також виявили значну кількість сторінок у Facebook, Instagram, TikTok та інших соціальних мережах, пов'язаних із просуванням незаконних ставок.
Важливо розрізняти кількість ресурсів, переданих на блокування, і кількість фактично заблокованих. Наведена статистика стосується саме виявлених ресурсів, щодо яких ініціювали обмеження доступу.
Ці дані демонструють масштаб державного контролю за цифровими каналами просування ставок.
Що це означає для партнерок і баїнгових команд?
Регуляторні рішення такого масштабу впливають не лише на операторів. Зміни поширюються на всю систему залучення трафіку.
Для рекламодавців першочерговими завданнями стають припинення діяльності, на яку поширюється заборона, виконання фінансових зобов'язань, аудит активних рекламних кампаній та перегляд планів присутності на ринку.
Для партнерок виникає необхідність перевіряти статус оферів, повідомляти партнерів про обмеження, узгоджувати завершення активних кампаній і контролювати виконання зобов'язань за попередніми періодами співпраці.
Для баїнгових команд такі зміни означають ризики втрати запланованих обсягів, необхідність перегляду рекламних бюджетів та пошуку альтернативних дозволених напрямів роботи.
При цьому перехід на іншого оператора не завжди вирішує проблему. Бразильські обмеження поширюються також на іноземні компанії, які пропонують відповідні продукти користувачам на території країни.
Тому головне питання полягає не лише в доступності офера, а й у законності його просування.
Бразильський кейс демонструє: навіть ринок, який нещодавно пройшов масштабне ліцензування, не гарантований від подальших змін регуляторної політики.
Для affiliate-команд це аргумент на користь диверсифікації GEO та регулярного аналізу регуляторних ризиків.
Австралія: нові рекламні правила змінять підходи до залучення гравців
На відміну від Бразилії, Австралія обрала інший сценарій регулювання.
Країна не запроваджує загальну заборону на всі ліцензовані ставки, але суттєво посилює вимоги до реклами й окремих механізмів партнерської співпраці.
19 серпня 2026 року австралійський парламент ухвалив Interactive Gambling Amendment (Gambling Reform) Bill 2026.
Більшість положень реформи почнуть діяти з 1 січня 2027 року.
Зміни охоплюють рекламу на телебаченні, радіо, цифрових платформах, спортивних об'єктах, а також окремі правила прямого маркетингу та виплати партнерських винагород.
Водночас в Австралії вже діють обмеження на деякі види онлайн-продуктів, включно з онлайн-казино та ставками під час спортивних подій у реальному часі. Тому нову реформу необхідно розглядати в контексті чинного законодавства, а не як повністю нову систему регулювання.
Джерело: Australian Communications and Media Authority (ACMA) — зміни до Interactive Gambling Act.
З 2027 року відомі особи не зможуть брати участь у рекламі ставок
Одним із найпомітніших нововведень стане заборона використання відомих осіб у рекламі ставок.
19 жовтня 2026 року австралійський регулятор ACMA опублікував перші офіційні роз'яснення щодо нових вимог.
З 1 січня 2027 року реклама ставок не повинна містити участі осіб, яких закон визначає як notable persons.
До цієї категорії належать:
- Чинні та колишні професійні спортсмени.
- Знаменитості та інші відомі публічні особи.
- Чинні та колишні популярні автори контенту в соціальних мережах.
- Інші визначені законодавством категорії впливових осіб.
Заборона поширюватиметься на різні рекламні канали, включно із соціальними мережами, сайтами новин, телебаченням, радіо та цифровими сервісами.
Крім того, ліцензованим операторам заборонять укладати домовленості щодо спонсорства або залучення таких осіб до просування реклами ставок.
Передбачені також окремі винятки, зокрема для спеціалізованих сервісів, пов'язаних із кінними перегонами.
Джерело: ACMA — офіційне роз'яснення від 19 жовтня 2026 року.
Нові обмеження стосуватимуться не лише реклами
Австралійська реформа передбачає ширший перегляд правил роботи операторів.
Серед основних змін:
Обмеження реклами ставок. Нові вимоги охоплюють телевізійні, радіо та цифрові розміщення, а також рекламу на спортивних об'єктах.
Контроль прямого маркетингу. Запроваджуються додаткові обмеження щодо просування стимулювальних пропозицій новим користувачам, особам, які нещодавно вийшли з реєстру самообмеження BetStop, та клієнтам із підвищеним ризиком шкоди від азартних ігор.
Можливість відмови від реклами. Реформа передбачає створення загального реєстру для користувачів, які не бажають отримувати рекламу ставок.
Обмеження партнерських винагород. Законодавство передбачає заборону комісій працівникам і афіліатам, які залежать від активності клієнтів.
Останній пункт має особливе значення для affiliate-індустрії, оскільки може вимагати перегляду чинних механізмів винагороди та умов договорів між операторами й партнерами.
Конкретні моделі оплати необхідно оцінювати з урахуванням остаточних законодавчих вимог і роз'яснень регулятора.
Які наслідки це матиме для affiliate marketing?
Австралійська реформа потенційно змінює одразу кілька складових роботи з трафіком.
По-перше, рекламодавцям доведеться адаптувати креативи й комунікаційні стратегії. Кампанії, які використовують публічних осіб, потребуватимуть додаткової перевірки на відповідність новим вимогам.
По-друге, оператори та партнери повинні будуть переглянути допустимість окремих рекламних форматів і каналів залучення користувачів.
По-третє, зміни в правилах партнерських комісій можуть впливати на комерційні умови співпраці.
При цьому не варто очікувати автоматичного перерозподілу рекламних бюджетів із блогерських інтеграцій у SEO, PPC або інші джерела. Кожен канал також повинен відповідати австралійському законодавству.
Ключова особливість австралійського сценарію — не припинення діяльності всього ринку ставок, а зміна правил рекламної конкуренції та взаємодії з партнерами.
Для компаній, які працюють із цим GEO, підготовка до нових умов має розпочатися до набрання чинності відповідними положеннями.
Бразилія та Австралія: два різні сценарії регулювання iGaming
Хоча обидва GEO перебувають у центрі регуляторних змін, характер цих змін суттєво відрізняється.
Основні зміни
- Бразилія: Заборона визначених категорій ставок та їх просування
- Австралія: Посилення рекламних обмежень і правил співпраці
Початок змін
- Бразилія: 25 вересня 2026 року
- Австралія: Переважно з 1 січня 2027 року
Основний вплив
- Бразилія: Доступність продуктів та рекламних кампаній
- Австралія: Рекламні формати, маркетинг, партнерські винагороди
Ризики для партнерок
- Бразилія: Недоступність оферів, зупинка просування
- Австралія: Перегляд умов і допустимих моделей співпраці
Ризики для баїнг-команд
- Бразилія: Необхідність зупиняти кампанії та змінювати GEO
- Австралія: Необхідність адаптувати креативи й канали реклами
Обидві ситуації демонструють, що регулювання дедалі сильніше впливає на економіку залучення трафіку.
Якщо раніше вибір GEO часто починався з оцінки ставок, конверсії, вартості реклами та потенційного ROI, сьогодні до цього переліку необхідно додавати ще один фактор — регуляторну передбачуваність.
І йдеться не тільки про перевірку ліцензії рекламодавця. Важливо розуміти, які саме продукти дозволені, чи можна їх просувати через конкретне джерело та які обмеження діють щодо умов партнерської співпраці.
Як партнеркам і баїнговим командам адаптуватися до регуляторних змін у 2027 році?
Події в Бразилії та Австралії показують, що ефективна робота з iGaming GEO потребує не лише розуміння ринку, а й системного управління ризиками.
Для партнерок, рекламодавців і баїнгових команд особливо важливими стають п'ять напрямів.
1. Диверсифікація GEO та рекламодавців
Концентрація основних бюджетів на одному ринку підвищує залежність від локальних регуляторних рішень.
Навіть прибутковий GEO може стати недоступним для певних продуктів або джерел трафіку.
Робота з кількома дозволеними ринками та рекламодавцями допомагає зменшувати цю залежність і створювати альтернативні сценарії розвитку.
2. Перевірка умов роботи перед запуском
Оцінка офера має виходити за межі ставки, моделі оплати та поточної конверсії.
Перед запуском потрібно перевіряти правовий статус продукту, доступність рекламних каналів, локальні обмеження та допустимість обраної моделі партнерської винагороди.
Особливої уваги потребують ринки, де законодавство перебуває на етапі активних змін.
3. Постійне оновлення рекламних матеріалів
Рекламний матеріал, який відповідав правилам на момент запуску, може перестати відповідати їм після набрання чинності новими положеннями.
Тому перевірка креативів, посадкових сторінок, партнерських інтеграцій та інших елементів кампанії повинна бути регулярною.
4. Комунікація між партнерками та рекламодавцями
Регуляторні зміни часто потребують швидких рішень: від призупинення офера до перегляду умов співпраці.
У таких ситуаціях важлива своєчасна комунікація між усіма сторонами.
Рекламодавці мають надавати актуальну інформацію про обмеження та доступність продуктів, а партнерки — оперативно передавати її командам, які працюють із трафіком.
5. Планування альтернативних сценаріїв
Можливість масштабувати кампанію важлива, але не менш важливо розуміти, що робити у випадку зміни правил.
Для цього командам доцільно заздалегідь визначати альтернативні дозволені GEO, резервні офери та критерії призупинення кампаній.
Такий підхід допомагає зменшувати фінансові й операційні ризики.
Висновок: регуляторна стабільність стає частиною економіки трафіку
Бразилія та Австралія демонструють два різні сценарії розвитку регулювання iGaming у 2026 - 2027 роках.
У першому випадку йдеться про масштабне обмеження діяльності операторів та просування ставок. У другому — про реформування рекламного середовища й окремих принципів партнерської співпраці.
Для affiliate-індустрії обидва кейси мають спільне значення: потенційна прибутковість GEO більше не може оцінюватися окремо від регуляторних ризиків.
Висока ставка, конкурентний офер або стабільна конверсія не гарантують довгострокового результату, якщо ринок змінює правила роботи.
У AFFPRO ми розглядаємо вибір GEO та офера як комплексне рішення, у якому важливі не лише комерційні показники, а й умови рекламодавця, доступні джерела трафіку та обмеження конкретного ринку.
Адже завдання партнерки — не просто надати доступ до оферів, а допомогти партнерам вибудовувати співпрацю з урахуванням можливостей і ризиків ринку.
У 2027 році здатність швидко адаптуватися до регуляторних змін може стати не менш важливою конкурентною перевагою, ніж уміння знаходити прибуткові офери та масштабувати трафік.